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海外向けWebサイト・パンフレット作成で失敗しないための7つのポイントとは？

海外市場に自社製品を展開したい中小企業にとって、「信頼できる現地代理店と出会えるかどうか」は成功を左右する重要な要素です。しかし、その前に大切なのが、自社の魅力を海外に正しく伝える準備ができているかどうか。

とくに、Webサイトやパンフレットの内容や見せ方が曖昧なままだと、優秀な代理店ほど声をかけてくれません。今回は、初めて海外展開を目指す企業でも押さえておきたい「海外向けWebサイト・パンフレット作成の7つのポイント」を具体例付きで解説します。

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1. ターゲットと用途を明確にする

まず大切なのは「誰に、何のために見てもらうのか」を明確にすること。

例えば、以下のように考えてみてください：

  • ターゲット国・地域：アメリカ、タイ、ドイツなど

  • 想定する読み手：現地の販売代理店か？それともエンドユーザーか？

  • 用途：展示会配布用？オンラインでの問い合わせ獲得？営業訪問時の資料？

→ これらが決まることで、言語・内容・ビジュアルの方向性が定まります。

👉 海外代理店の選定に関する具体的なポイントについては、「海外代理店探しで失敗しないための5つのポイント｜時間とコストを無駄にしない戦略的アプローチ」も参考になります。

 

2. 「翻訳」ではなく「ローカライズ」をする

単に日本語のパンフレットを英訳するだけではNGです。

例えば日本語でよく見るこの一文：

「創業50年の信頼と実績」

英語に直訳しても、海外では響きません。欧米では「今どんな価値を提供できるか」が重視されるため、以下のように価値提案型の表現に変える必要があります。

“We help global manufacturers streamline production with our proven automation tools.”

このように、文化や価値観に合わせた**表現の最適化（ローカライズ）**が不可欠です。

 

3. デザインの“好み”は世界共通ではない

日本でありがちな「情報量ぎっしり」「文字多め」のデザインは、欧米では逆効果です。

欧米向けには：

  • シンプルで余白を活かす

  • キャッチコピーは10語以内

  • 製品の特徴は「3つ以内」でビジュアル付き

アジア向けには：

  • スペックや価格への具体性を重視

  • 実績（導入社数、国数など）が効果的

    　

4. 「代理店にとってメリットがある」ことを前面に出す

代理店候補にとって魅力的に映るのは、以下のような情報です：

  • どんな販売サポートを受けられるか

  • 市場での差別化ポイント（価格・技術・納期など）

  • 他国での成功事例（実績の信頼感）

つまり、「うちの製品はすごい」ではなく、「御社が扱えば売れる理由」を伝えるのがコツです。

👉 実際にアメリカ市場で販売代理店を開拓し、売上を飛躍させた中小企業の成功事例については、「海外販路開拓 成功事例｜日本市場での停滞から逆転！アメリカで販売代理店を開拓し売上を飛躍させた方法とは？」をご覧ください。

 

5. 問い合わせにつなげる導線を整える

せっかく興味を持ってもらっても、問い合わせ方法がわかりづらければ機会損失です。

最低限入れておくべきは：

  • 英語での問い合わせフォーム（必須項目は最小限）

  • メールアドレス（担当者名付き）

  • 応答までの目安（例：2営業日以内）

    　　

6. SEO・検索対策も現地基準で

例えば、アメリカ市場向けに「FA機器」と英語で書いても、"FA equipment" では検索されません。正しくは “Factory automation systems” や “industrial automation devices” など。

  • 各国の検索キーワードをリサーチ

  • ドメインや言語ごとのページ構造も整理（例：/en/, /th/ など）

海外SEOは専門的ですが、代理店に見つけてもらう仕掛けとして重要です。

 

7. プロに頼むべきところは割り切って依頼する

「うちに英語ができる社員がいない」「デザインに時間がかけられない」——それなら、専門家の力を借りるべきところに集中投資しましょう。

  • 英文ライティング：ネイティブ翻訳者やローカライズのプロ

  • デザイン：グローバル販促に強い制作会社

  • 戦略：どの国に、どんなツールが必要か一緒に考えてくれる伴走型パートナー

まとめ：伝え方ひとつで、出会える代理店が変わる

海外向けWebサイトやパンフレットは、ただの“説明資料”ではありません。それは、「この会社と一緒にやってみたい」と思わせるための営業ツールです。

「何を伝えるか」ではなく、「どう伝えるか」によって、出会える代理店の質が大きく変わります。

 

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