【円高・円安で損しない】中小企業でもできる！為替変動リスク対策とプロが教える「為替予約」の始め方

海外展開を進める中小企業にとって、避けて通れない壁があります。
それが「為替変動リスク」。

「海外の代理店と契約したけど、レートの変動で利益がほとんど残らなかった…」
「円安で得したはずなのに、気づけば資金繰りが苦しくなっていた…」

こうした声は、初めて海外に挑戦する中小企業ほど多く聞かれます。

この記事では、金融の専門知識がなくても実践できる「為替変動リスク対策」を、分かりやすく・具体的に解説します。
特に「為替予約ってどうやるの？」「ウチみたいな規模でもできるの？」といった不安をお持ちの方に向けて、実例や数字を交えて丁寧にご紹介します。

■ 為替変動リスクとは？「知らなかった」では済まされない現実

まず、基本を押さえましょう。
為替変動リスクとは、通貨のレートが変わることで発生する損益のブレです。

✅ 具体例：1ドル＝150円 → 140円になったら？

ある機械部品メーカーが、アメリカの代理店に100,000ドルの商品を輸出したとします。

→ 同じ売上でも、為替だけで100万円の差が出ます。

これが、あなたの会社の「利益を吹き飛ばす要因」になるのです。

為替リスクに加えて、海外代理店との契約内容も重要なポイントです。
例えば、契約書に為替変動条項を盛り込むことで、リスクを軽減できます。
詳しくは、以下の記事をご参照ください。

👉 海外代理店契約に弁護士は必要？契約トラブルを防ぐ相談タイミングと費用の目安

「為替のせいで赤字」にならないために、今すぐできる3つの対策

1. 金融機関と契約する「為替予約（Forward Contract）」

為替予約は、将来の為替レートを今の時点で確定する契約です。
主に銀行や商社の外為部門が提供しており、中小企業でも取引実績があれば利用できます。

▶ こんな会社におすすめ：

• 納品までに時間がかかる製造業・BtoB取引

• 100万円以上の輸出入を想定している企業

• 売上や仕入がドル建て・ユーロ建ての企業

▶ 実例：静岡の精密加工会社（従業員12名）

アメリカの医療機器メーカーと年間50万ドルの契約を結んだものの、1年目は円高で250万円の損失に。
2年目からメインバンクと為替予約を開始。
「半年ごとに20万ドル分を固定レートにしておくだけで、経営の見通しが立つようになった」と社長談。

▶ ポイント：

• 少額・短期の契約も可能（たとえば3ヶ月先の3万ドル分など）

• 銀行の担当者が手続き・アドバイスをしてくれる

• 相場が有利に動いた場合でも、予約レートを優先する必要がある

為替予約の活用と並行して、信頼できる海外代理店の選定も重要です。
代理店選びのポイントについては、以下の記事が参考になります。

👉 海外代理店探しで失敗しないための5つのポイント｜時間とコストを無駄にしない戦略的アプローチ

2. 売上とコストを同じ通貨でそろえる「ナチュラルヘッジ」

たとえば「ドルで売上を得たら、ドルで広告費や仕入も支払う」。
これがナチュラルヘッジの考え方です。

▶ 実例：福岡の家具メーカー（自社ECで海外販売）

アメリカ向けECサイトで商品をドルで販売。
広告費や梱包資材を米国の業者からドル建てで仕入れることで、売上と支出が相殺され、為替の影響を最小限に。

▶ メリット：

• 金融商品の契約不要で、実務で始められる

• 為替相場に左右されにくくなる

• キャッシュフローの管理がしやすい

3. 契約に「為替変動条項」を盛り込む

長期契約や大口取引では、契約書に「為替が●％以上変動したら価格を見直す」条項を入れておくのが賢明です。

▶ 実例：大阪のプラスチック製品メーカー

代理店との契約に「±5％以上の為替変動時は再交渉」と明記。
円高に振れた際に、販売価格を5％引き上げる交渉に成功し、赤字を回避。

▶ 注意点：

• 海外代理店と交渉が必要だが、誠実に説明すれば合意は可能

• 契約書の文言は法務の確認が必要（テンプレート例は弁護士監修のものを推奨）

  　

■ 為替対策は「コスト」ではなく「リスク保険」

「為替予約には手数料がかかるし…」
「まだ売上も少ないから、リスク管理は後回しでいいや」

そう考える方も少なくありません。
しかし実際には、小さな備えが大きな損失を防ぐ保険になります。

✅ 中小企業にありがちな失敗例

• 海外売上が伸びてきたタイミングで、突如円高

• 利益が出たつもりが、最終的に赤字決算

• 為替差損で資金繰りが悪化し、銀行融資が受けにくくなる

  　

まとめ：まずは“1件分の輸出”からでも備えよう

最初から完璧を目指す必要はありません。

「まずは1件の輸出に為替予約をかけてみる」だけでも、会社の未来は変わります。

■ よくある質問（FAQ）

Q. 銀行での為替予約には審査がありますか？
A. 多くの場合、取引実績や信用情報に基づいて判断されます。メインバンクに早めに相談するのがおすすめです。

Q. ナチュラルヘッジは完全にリスクをなくせますか？
A. すべての取引を同じ通貨にそろえるのは難しいですが、「できる範囲で通貨を揃える」だけでも十分効果があります。

Q. 為替条項は英語でも書けますか？
A. もちろん可能です。国際契約書のテンプレートや翻訳サポートも専門家に依頼すれば安心です。

あなたの「海外進出」を、為替の波から守ろう

日本から世界へ。
その第一歩を踏み出した中小企業が、為替という“見えないリスク”でつまずかないように。

「なるほど、こんな方法があったのか！」
そう思っていただけたら、ぜひ同じように海外展開を目指す仲間にも、この記事をシェアしてください。

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