社内に海外ビジネスの専門家がいなくても、海外展開は実現可能です。むしろ、外部リソースをうまく活用できる企業ほど、スピード感を持って低リスクに成果を出しています。
✅「海外のことは全然わからない…」 ✅「うちみたいな中小企業でもできるの？」 ✅「信頼できる外部パートナーって、どう探すの？」
そうした不安に対し、この記事では、実際の企業事例と具体的な活用方法を交えて解説します。誰かに共有したくなる、“明日から動ける”ノウハウが詰まっています。
多くの中小企業が感じているのが「社内リソースだけでは不十分」という現実。実際、海外展開に取り組んだ企業のうち、成功している会社の多くは「外部の専門家」や「公的支援」を戦略的に取り入れています。
従業員30名のA社は、英語対応や海外契約書の知識が皆無。それでも、地元商工会議所経由でJETROに相談し、
英語カタログ作成
オンライン商談のセッティング
輸出関連の法律相談 を受け、8か月後にはシンガポール企業と代理店契約を締結。
🔍 外部の“知恵と手”を借りることで、一歩を踏み出せた好例です。
📎 関連記事：海外ビジネスの第一歩はここから！海外展開の準備チェックリスト
JETROや中小機構は、単なる情報提供にとどまらず、
現地ニーズのリサーチ
無料の翻訳・通訳支援
マーケティング資料のチェック など、初期段階で本当に頼れる伴走者となります。
💡【事例】東京の食品メーカーB社は、JETRO主催のオンライン展示会をきっかけにタイのバイヤーと接点を持ち、今では月1回コンテナ単位で輸出するまでに成長しました。
📎 関連記事：成果につながる海外代理店の見つけ方7選
国際契約、税務、知財など、専門性の高い分野では外部の力を借りるのがベストです。顧問契約でなくても、1回5万円〜10万円でスポット相談できる専門家も多数。
💬【事例】精密部品メーカーC社は、現地代理店との契約書作成を国際法務に強い弁護士に依頼。たった1回の相談で「曖昧な表現によるトラブルの芽」を事前に潰すことができました。
✔ 「餅は餅屋に」。その分、自社は本業に集中できるのが最大の利点です。
📎 関連記事：中小企業のための海外ビジネス相談先まとめ
海外展開に関連する業務の中には、必ずしも社内で抱える必要のないものも多数あります。
例えば、
商品ページの多言語化・現地向けSEO対策
SNSでの現地マーケティング運用
現地市場レポートの収集と分析
これらをアウトソーシングすることで、スピードと質の両立が実現できます。
📎 関連記事：海外代理店契約とは？契約前に絶対確認すべき5つのポイント
「社内に海外経験者がいないから無理」と決めつけるのはもったいない。
今は情報も専門家も「社外」にある時代です。大事なのは、限られたリソースをいかに効率よく使うか。その鍵を握るのが、外部リソースの戦略的な活用です。
💡一歩を踏み出す企業ほど、成功に近づく。
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