越境ECで広がる海外販路：代理店に頼らない直接販売の始め方と成功のコツ

中小企業の海外展開といえば「現地代理店を探す」が定番。しかし、代理店選びは時間も手間もかかり、ハードルが高い…。そんな悩みを抱える経営者の方へ、もう一つの選択肢——越境ECをご紹介します。

「良い代理店が見つからない。でも、海外に販路は広げたい。」
「自社の商品に手応えはあるけれど、英語や契約の壁が怖い。」

そんな時は、代理店探しの方法を見直すことも一つの手です。
「良い代理店が全然見つからない…」そんな時に試すべき発想転換と代替アプローチでは、新たな視点や代替手段について詳しく解説しています。

さらにこの記事では、越境ECを活用して、代理店に頼らず直接海外に販売する方法を具体的に解説します。少ないリソースでも始めやすく、成功事例も豊富。ぜひ最後までご覧ください。

なぜ今「越境EC」なのか？ 中小企業にこそ向いている理由

1. 少ないリソースでもスタート可能

・商品があればOK。輸送や決済は外部サービスでカバー可能。
・翻訳やカスタマー対応も外注可能。自社で抱え込む必要なし。

2. 市場テストができる

・広告や販促で小規模に販売を試し、売れ行きを見ながら投資判断ができる。
・失敗しても大きな損失になりにくい「ローリスク」展開。

3. 現地の代理店開拓に役立つ

・越境ECで得た実績を提示することで、現地パートナーの信頼を得やすくなる。
・「まずは越境ECで市場をテスト→実績をもとに現地パートナーや代理店へ展開」という流れで成功した企業もあります。
また、代理店以外の選択肢として、海外営業代行サービスの活用も検討できます。
海外営業代行サービスとは？代理店との違い、メリット・デメリットを比較では、それぞれの特徴を詳しく比較しています。

越境ECの始め方：4つのステップで解説

ステップ① 売りたい国を選ぶ

• どの国でニーズがありそうか？

• 競合商品はあるか？

• 規制や輸入条件は？

【例】
→ 健康食品：シンガポール、香港、台湾など規制が比較的緩く、富裕層が多い国が狙い目。

ステップ② プラットフォームを選ぶ

国内型 vs 海外型

• 国内型（楽天グローバル、Yahoo!ショッピング海外版など）：日本語で管理しやすいが、販路は限定的。

• 海外型（Amazon.com、Shopee、Tmall Globalなど）：本格的に売るならこちら。ただし言語・物流・決済の壁あり。

プラットフォーム比較表（例）

ステップ③ ロジスティクスと決済手段を整える

• 倉庫：国内発送 or 海外フルフィルメント（FBA※Amazonが提供するサービスなど）

• 決済：Paypal、Stripe、現地通貨対応の越境ECカート（Shopifyなど）

ステップ④ プロモーションとカスタマー対応

• SNS広告、Google広告、現地インフルエンサーなどを活用

• お客様対応は英語対応ツールや外注を活用

成功事例に学ぶ：越境ECから現地展開へ

事例① 北海道の日本食メーカー（BtoB）

最初はTmall Globalで販売を開始。品質と価格競争力で注目を集め、香港のレストランバイヤーから直接連絡が入るように。結果として、代理店を通さずに現地卸先と継続契約に。

事例② 日本製ベビー用品メーカー（BtoC）

Shopeeで出品→広告出稿により東南アジアでヒット。現地小売店から問い合わせが入り、現地代理店との契約へ発展。

越境ECに取り組む際の注意点

• 税関・輸出入規制：国ごとに異なるため、事前リサーチは必須

• 為替変動：価格設定に影響

• 顧客対応：トラブル時の対応力が問われる

まとめ：代理店探しの前に、越境ECで実績づくりという手もあり

越境ECは「小さく始めて、大きく広げる」海外展開の有力な第一歩です。リスクを抑えてテストマーケティングができ、代理店や現地パートナーとの交渉材料にもなります。

「まず何から始めればいいかわからない…」という方は、まずは小さな一歩として越境ECに挑戦するのも手です。

メルマガ登録で最新情報をキャッチ！

ブログでは定期的に海外代理店開拓に役立つ記事を発信していきますが、さらに深い情報を知りたい方にはメルマガ登録がおすすめです。登録していただくと、新着記事や限定情報をいち早くお届けします。

今すぐメルマガに登録して、海外市場への第一歩を踏み出しましょう！