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「海外に売りたいけど、ウチの製品ってそもそも売れるのかな…？」 これは、初めて海外販路開拓を検討する多くの中小企業の社長や海外営業担当の方が抱く、リアルな悩みです。 本記事では、風力発電や医療系ソリュ...

海外市場に進出し、現地の代理店と成功したパートナーシップを築くために最も重要なのは、信頼と理解に基づいた効果的なコミュニケーションです。しかし、その道のりは一筋縄ではいかないことが多いものです。特に、...

海外市場に進出する際、信頼できる代理店を見つけることは極めて重要です。しかし、初めての海外代理店との面談や商談は、多くの不安や課題を伴います。この記事では、実際に海外代理店営業を経験した岡本さんのイン...

海外市場を開拓するうえで、どのようにして効果的に代理店を見つけるかは、多くの海外営業担当者にとって重要な課題です。