Apr 22, 2025 8:35:53 PM

【必読】海外代理店候補の企業情報・実績・評判を“見える化”する5つのステップとは？

海外展開において最初のパートナー選びは、成功と失敗を分ける“分水嶺”。「展示会で出会った現地企業、本当に任せて大丈夫？」「実績は立派そうだけど、裏を取る方法が分からない…」

初めて海外展開に挑む中小企業の社長・営業担当者から、こうした声をよく耳にします。

この記事では、代理店候補の「信頼性・実力・評判」を見極めるための具体的な方法を、実務経験とともに解説します。
調査のコツを知ることで、あなたの海外ビジネスはもっと安全に、もっと加速します。

1. 【基本編】なぜ“事前調査”は必須なのか？

ある日系メーカーが、展示会で知り合ったアジアの代理店と契約。
担当者は「実績もありそうだったし、名刺の肩書も立派だった」と語っていましたが、3ヶ月後には音信不通に…。
調べてみると、会社は実質的に稼働していないペーパーカンパニーだったのです。

こうしたケースは決して珍しくありません。

海外では「会社っぽい顔をしてる＝実態がある」とは限りません。だからこそ、契約前の“企業調査”が最重要ステップなのです。

2. 【STEP1】法人の存在確認と企業基本情報の調べ方

まず、調査の第一歩はその会社が実在しているかどうかの確認です。以下の情報をチェックしましょう：

チェック項目	調査方法例
法人登録情報	現地の商業登記所（例：香港ならCR.gov.hk）
設立年・資本金	Dun & Bradstreet、Kompass、Creditreformなど
ウェブサイト	ドメインの取得年・更新頻度も確認
SNSアカウント	LinkedIn・Facebookの投稿頻度・内容で実態を把握

✔豆知識：
ある台湾企業が「設立10年」と記載していたが、実際には3年前に社名を買収していただけだったケースも。
法人番号と設立日をしっかり見れば、こうした“偽装老舗”も見抜けます。

3. 【STEP2】実績・取引先を見る「3つのチェックポイント」

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信頼できる代理店は、自社の実績を数字や事例で語れます。以下の3つに注目しましょう。

過去の取り扱いブランド：知名度のある企業名が出てくるか？
業界とのフィット感：あなたの製品ジャンルと親和性があるか？
実績の裏付け：展示会の出展履歴や、ケーススタディの提示はあるか？

例：
マレーシアのある代理店が「日系メーカーと10年以上取引」と主張していましたが、確認すると実際は輸入代行を2度手伝っただけでした。
“取引”の中身まで確認することが重要です。

4. 【STEP3】ネットで評判を調べる具体的なキーワードとツール

ネットの評判検索では、英語だけでなく現地語も交えて調べるのがポイントです。

推奨キーワード例：

会社名 + scam / fraud / lawsuit / review
会社名 + 詐欺 / 評判 / クレーム（現地語で）

活用すべきツール：

Google（地域別ドメインで）
Reddit、Quora：リアルな体験談が出てくることも
TrustpilotやB2B Marketplaceの評価欄

成功事例：
あるバイヤーが「Googleで会社名 + 'fraud'」を検索したところ、海外フォーラムに「契約金だけ取って納品しなかった」という書き込みを発見。契約前で大損を免れました。

5. 【STEP4】現地語での検索が最強な理由

「英語と日本語では何も出なかったのに、タイ語で検索したら詐欺疑惑の記事がヒットしました」

これは実際にあったエピソード。多くのネガティブ情報は現地の言語でしか出回っていないのです。

方法：
Google翻訳を使って会社名＋「評判」「クレーム」「詐欺」などの現地語をコピーして検索。
ベトナム語、中国語、スペイン語、アラビア語など、多言語検索は手間ですが、それだけの価値があります。最近は生成AIを使うことも多いですが、プロンプトを現地語にしておくことがとても大事です。

6. 【STEP5】信頼できる情報源は「人」からしか得られない

最後の一手は、“人を介した裏取り”です。これはネットでは得られないリアルな情報を得る唯一の方法。

活用すべきネットワーク：

JETRO、商工会議所、在外日本人会：現地で活動する日本人経営者や関係機関にヒアリング
LinkedInで元取引先に接触：その会社の元社員・元取引先からの声を聞けることも
信頼できる現地コンサル・商社を挟む：中立的な第三者に調査を依頼するのも手

実例：
あるメーカーは、ベトナムの代理店候補について「日系企業と10年以上の取引歴あり」との説明を受けたが、念のため元在住者に聞いたところ「評判はよくない、納品トラブルが多い」との証言が得られ、契約を見送り大正解でした。

このような“目に見えない情報”を得るには、面倒でも一手間かけることが必要です。加えて、実際の商談前にその代理店の販売力や意欲を見極めたい方は、こちらも参考になります：

👉 海外代理店の“販売力と本気度”を見抜く3つのテストマーケティング手法

7. 【まとめ】調査でリスクを潰し、攻めの海外展開へ

信頼できる海外代理店を見つけるには、ネット情報と人脈調査を“掛け算”することが鍵です。
小さな調査の積み重ねが、あなたの海外ビジネスを守り、加速させます。

「どうやって調べたらいいかわからない」と感じたら、質問リスト形式で代理店を評価する方法もおすすめです：

👉 この15問で見抜け！成果を出す“本物”の海外代理店の見極め方

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