海外展開を成功させるために不可欠な「ディストリビューター管理」。チャネル管理のエキスパートが、実践で培った代理店統制のノウハウを語る。大手企業での豊富な経験を持つ元チャネル管理責任者による、中小企業経...

インド市場への進出を検討している中小企業の経営者・海外担当者必見。医療機器の事業開発から自動車部品販売まで、幅広い業界でインドビジネスを展開してきたA氏による生の体験談をお届けします。現地駐在から日本...

はじめに：文化理解が海外ビジネス成功の鍵 海外展開において最も重要でありながら、最も軽視されがちなのが「文化理解」です。JETRO の2024年度調査では、海外進出企業の68%が「現地での人間関係構築...

はじめに：なぜ今、ロシア市場への進出を検討すべきなのか 日本の中小企業がグローバル展開を模索する中で、ロシア市場は独特の魅力と可能性を秘めた市場として注目されています。約1億4400万人の人口を持つロ...

はじめに：なぜ今、インド市場への注目が高まっているのか 人口14億人を超え、世界最大の人口大国となったインド。GDP成長率は年率6-7%を維持し、2027年にはドイツを抜いて世界第3位の経済大国になる...

インド市場への進出を検討している中小企業の経営者・海外担当者必見。ファクトリーオートメーション分野で実際にインドビジネスを展開する機械系商社の海外営業担当者による生の声をお届けします。

海外から商品を輸入したい――。そう思っても、最初の一歩は誰でも不安です。 「英語での交渉が不安」「どんな書類が必要か分からない」「法律や規制が複雑そう」…。

「最初は英語のサイトを1人で立ち上げただけ。でも気づけば世界中に製品が届くようになっていたんです」 海外経験ゼロの中堅食品設備メーカーが、なぜ数十カ国に販路を広げることができたのか？今回は、約20年間...

海外販路を広げるには、製品力や価格競争力だけでは足りません。 必要なのは「現地市場を理解し、そこに最適な形で信頼を築く」こと。

日本市場が縮小する中、多くの中小企業が海外展開を模索しています。しかし、「どこから始めればいいのか？」「本当に成功できるのか？」と不安を感じる企業も少なくありません。